阿里巴巴 博客

      很多客户张口就问：什么什么产品多少钱？怎么卖的？什么价格？等等，这是很让人头疼的事情。报的太低会赚不到钱，报的太高会把客户吓走，到底怎么报价，总结我这三个月的学习和亲身体验：

      根据客户的情况，客户的询盘尺度报价格。所以就先和客户沟通。了解客户的需求、目的。初次与客户打交道，要设法激起客户多联系的欲望。

     对于大客户，他可能会有很多对手的报价单，所以要报一个低的价格，但要要求很大的订货量。大的订货量可以作为谈价格的条件。对于大客户，即使是不赚钱也要做生意。

    一般情况下， 报一个高的价格和一个很容易达到的量。并保证如果量大肯定有优惠！会有很大的优惠和折扣！顺便告诉量大时的价格也可以，但差距不可以太大的哟！

   另外，给客户介绍新产品，让他觉得企业在发展。

   当然，熟悉产品、知道老板的底线、客户的底线是很重要的哟！

小小心得，要继续学习！